Ak ste plán predaja splnili tento rok na 50%, tak je zvýšenie o 100% priamo žiadúce. A malo by byť aj reálne.
Ak ste plán predaja tento rok splnili na 100%, tak sú spôsoby, ako zvýšiť predaj aj pri vysokých číslach.
.
V obidvoch prípadoch je treba pre seba pomenovať, čo ma obvykle vedie k vyšším predajom a potom sa sústrediť práve na tie činnosti. Obvykle sú to staré známe veci, ktoré obchodníci z nejakého dôvodu prestanú robiť.
Pripomínať im tie veci z vonku formou príkazu obvykle nevedie k želaným výsledkom. Obchodníci sa radám niekedy postavia na odpor a ostanú aj naďalej zaseknutí.
Efektívnejšie je priviesť ich koučovacím spôsobom k tomu, aby tie veci znovu sami objavili. Zbavia sa pri tom emočného balastu, ktorý ich obvykle blokuje a môžu sa s novou energiou pustiť do obchodníckej práce.
Práve o tom je moje školenie „Ako naštartovať seba a svojich ľudí v práci“ >>>.
(V Česku prednášam po česky.)
Chcete sa so mnou o tom školení porozprávať osobne? Pozvite ma k sebe bezplatne na čaj >>>.
Prajem Vám úspešný deň.
S pozdravom,
RNDr. Alexander Birčák
Manažérsky kouč a školiteľ.
Albisa s.r.o.
PS: Pozvať na čaj ma môžete aj vtedy, ak chcete riešiť aj iné manažérske výzvy (problémy). Pozvite ma týmto formulárom >>>
Zanechaj komentár